Vitor Paulin
Profesional de Marketing & Branding · Growth · Revenue · Products
para escala y crecimiento 360
CMO · CMGO · Director · Head · CMO as a Service · Advisor
Son 15+ años entre agencias globales, consultoría y posiciones C-Level en la nueva economía digital. Lidero el marketing de punta a punta, del branding a la performance, al CRM y al BI, conectado a ventas, producto, datos y P&L. Ya reporté directamente a CEO y socios, con equipos matriciales de 60+ profesionales, en B2C, B2B, SaaS, EdTech e iGaming.
Esta es la versión resumida, para leer en 2 minutos. En el perfil completo están el método de trabajo, los 9 casos con contexto y desafío, los indicadores y el plan de 90 días en detalle.
Marketing 360 · lectura de unos 15 minVer el perfil completo01 · Perfil y fit para la posición
Dónde mi perfil puede contribuir.
Mi perfil en cinco ejes, las posiciones y los contextos en los que mi experiencia tiene más sentido. Con gusto converso sobre una posición ejecutiva, CMO as a Service, proyecto, advisory o mentoría.
Gestión estratégica de marketing y growth de punta a punta: branding, performance, adquisición, CRM, retención, experiencia del cliente, productos digitales, BI y analytics, con modelos de crecimiento orientados por datos.
Gestión de P&L, presupuesto y rentabilidad, conectando las decisiones de marketing, growth y revenue con los objetivos de la empresa: ingresos, eficiencia de adquisición y sostenibilidad financiera.
Implementación de procesos, gobernanza, indicadores y rutinas de gestión, integrando marketing, comercial, producto, tecnología y datos para rediseñar estrategias y poner iniciativas en práctica.
Estructuras matriciales de 60+ profesionales, con formación y desarrollo de equipos, prioridades claras, gestión del desempeño e integración entre áreas.
Trabajo cercano a CEOs, socios y alta dirección en la definición de la estrategia, la evaluación de inversiones, el desarrollo de negocios y el seguimiento de los resultados.
Liderazgo de marketing con visión de negocio
- CMO · CMGO
Chief Marketing (& Growth) Officer, con reporte al CEO - VP o Director(a) de Marketing & Growth
Marca, adquisición, CRM, ingresos y datos bajo una meta - Head de Marketing, Growth o Digital
En scale-ups y operaciones en transformación - CMO as a Service · Advisor · Mentor
Proyectos, consejos y apoyo a líderes
Sectores y modelos de negocio que ya viví
Posicionamiento, canales, equipo y primeros KPIs.
Ya lo viví en Luck.bet · ConquerConversión y recurrencia con el CAC bajo control.
Ya lo viví en Vhsys · ConquerRetención, nuevos ingresos, turnarounds.
Ya lo viví en Aposta Ganha · Grupo SerGobernanza y áreas leyendo los mismos números.
Ya lo viví en Serasa · Hyundai02 · Resultados clave
Crecimiento y eficiencia en el mismo ciclo.
Seis números que resumen la trayectoria, siempre construidos junto con los equipos de cada empresa.
ROI de medios en 5 meses, con solo el 8% del presupuesto anual
de GGR y +54% de turnover en 6 meses, en un mercado regulado
de MRR, con +54% de ticket promedio y +267% en e-commerce
de CPL y −68% de costo por matrícula
de crecimiento YoY (FY23) con la nueva área de Business Performance & Analytics
de CAC, con +36% de conversión trial→suscripción
También lideré campañas nacionales 360 con embajadores: Caio Castro × Luck.bet (2025) y Luva de Pedreiro × Aposta Ganha (2024). Casos completos en el perfil completo.
03 · Trayectoria
De agencias globales a posiciones C-Level.
Cada paso con contexto, desafío, actuación y los principales resultados, según el CV. Los números son la variación en el período del cargo.
Operadora de apuestas online en el Brasil regulado. Reporte directo al CEO y a los socios, con un equipo matricial de 60+ profesionales.
Armar desde cero un motor de Marketing & Growth 360 en un entorno regulado, escalar ingresos con disciplina de unit economics y reducir la dependencia de afiliados.
Performance, CRM y retención, nuevos canales de adquisición, cross-sell casino↔sportsbook, campaña nacional con Caio Castro y gestión de P&L.
Operadora de apuestas online en transición al mercado regulado.
Turnaround de ingresos con solo el 8% del presupuesto anual y, a continuación, reconstrucción de la operación bajo el nuevo marco regulatorio.
Eficiencia de medios bajo restricción, bonificación por perfil, gobernanza de afiliados, compliance y KYC, reactivación de la base vía CRM y campaña con Luva de Pedreiro.
El mayor buró de crédito de América Latina, con un modelo B2B de datos, analytics y soluciones de crédito.
Implementar el área de Business Performance & Analytics y sostener el crecimiento de ingresos en una operación madura y de gran tamaño.
Estructuré desde cero el área de BP&A (monetización, productos y embudo de ventas), con cultura data-driven, BI y GTM de seguros para instituciones financieras.
Operación de growth para uno de los mayores grupos de educación superior privada de Brasil (presencial, a distancia y posgrado).
Crear un modelo operativo integrado y data-driven para acelerar la captación y reducir el costo de adquisición, con alto volumen y fuerte estacionalidad.
Performance marketing, optimización de CPL, growth de captación, data & analytics y gestión del embudo de matrículas.
Plataforma SaaS de gestión (ERP) para pymes, en el ecosistema de Stone, con ingresos recurrentes.
Transformar marketing, digital y ventas con foco en adquisición y retención, con P&L e integración de M&A del grupo.
Growth SaaS, embudo trial-to-subscription, CRM y lifecycle, performance, e-commerce, BI y reducción de CAC.
Escuela de negocios y educación profesional, con ingresos por cursos, recurrencia y e-commerce.
Transformar Marketing & Digital en un modelo data-driven y multidisciplinario, escalando ingresos recurrentes y e-commerce.
Reestructuré el equipo de 6 a cerca de 30 personas y lideré growth, performance, e-commerce, pricing, CRM y analytics, con P&L.
Consultora global de negocios y tecnología, con ingresos vía nuevos contratos en múltiples verticales.
Diseñar nuevos negocios, liderar pitches y definir estrategia, transformación digital y go-to-market para grandes marcas.
Business development y design para Google LatAm, Vale, Bayer, Votorantim, SKY, Novartis, DPSP y Shell, con liderazgo de squads.
Agencia de marketing digital y performance, con cuentas como Smiles y Grupo Renner.
Expandir cuentas estratégicas, conquistar nuevos contratos e internalizar operaciones digitales de gran tamaño.
Gestión de grupo de cuentas, performance y medios, CRM y DMP (Salesforce), BI, e-commerce y nuevos negocios. Conquista de la cuenta de Grupo Renner.
Grupo global de comunicación, con CAOA Hyundai, Subaru, Starbucks, JHSF y DIA Supermercados.
Liderar la estrategia, la planificación y la operación digital de un grupo de cuentas, garantizando KPIs y crecimiento de la facturación.
Operaciones digitales, medios y performance, CRM, programática, social, BI y negociación de contratos de fee.
Claro e IBM (WPP), Renault, Michelin, P&G, BlackBerry y Terra (Publicis) y Toyota (Dentsu).
04 · Competencias y liderazgo
Lo que aporto al equipo.
Las competencias técnicas, la forma de liderar y cómo suelo organizar los primeros 90 días en una nueva posición.
- Equipos multidisciplinariosMarca, medios, CRM, producto y datos juntos, con roles claros y espacio para crecer.
- Integración entre áreasMarketing, comercial, producto, datos y tecnología con la misma meta.
- Gestión por indicadoresMetas con responsable y cadencia, y números usados para decidir.
- Estrategia cerca de la ejecuciónDirección definida con el liderazgo y entrega seguida de cerca.
Escuchar a personas, clientes y datos. Sale un diagnóstico ejecutivo con las prioridades.
Metas, responsables y rituales acordados. Sale un plan integrado y el panel ejecutivo.
Leer resultados y ajustar el presupuesto. Sale el plan del próximo ciclo.
05 · Formación, certificaciones e idiomas
Base académica y actualización continua.
Comunicación en el origen, negocios digitales y datos en la especialización.
FIAP
Cásper Líbero
- Product Growth · PM3 · 2023
- Big Data & Analytics · FIAP · 2020
- Digital Transformation · IBMI · 2019
- Innovation Management · IBMI · 2019
- Portugués · nativo
- Inglés · avanzado
- Español · intermedio (LATAM)
06 · Contacto
¿Agendamos una conversación?
Si la posición o el proyecto tiene que ver con lo que está aquí, me gustará entender el contexto. Respondo personalmente.
Perfil completo · Marketing 360
Método de trabajo, los 9 casos con contexto y desafío, indicadores y el plan de 90 días en detalle. Lectura de unos 15 minutos.