Vitor Paulin
Profissional de Marketing & Branding · Growth · Revenue · Products
para escala e crescimento 360
CMO · CMGO · Diretor · Head · CMO as a Service · Advisor
São 15+ anos entre agências globais, consultoria e cadeiras C-Level na nova economia digital. Lidero o marketing de ponta a ponta, do branding à performance, ao CRM e ao BI, ligado a vendas, produto, dados e P&L. Já respondi direto a CEO e sócios, com times matriciais de 60+ profissionais, em B2C, B2B, SaaS, EdTech e iGaming.
Esta é a versão resumida, para ler em 2 minutos. No perfil completo estão o método de trabalho, os 9 cases com contexto e desafio, os indicadores e o plano de 90 dias em detalhe.
Marketing 360 · leitura de cerca de 15 minVer o perfil completo01 · Perfil e fit para a posição
Onde o meu perfil pode contribuir.
O meu perfil em cinco eixos, as posições e os contextos em que a minha experiência faz mais sentido. Fico à vontade para conversar sobre posição executiva, CMO as a Service, projeto, advisory ou mentoria.
Gestão estratégica de marketing e growth de ponta a ponta: branding, performance, aquisição, CRM, retenção, experiência do cliente, produtos digitais, BI e analytics, com modelos de crescimento orientados por dados.
Gestão de P&L, orçamento e rentabilidade, conectando as decisões de marketing, growth e revenue aos objetivos da empresa: receita, eficiência de aquisição e sustentabilidade financeira.
Implantação de processos, governança, indicadores e rotinas de gestão, integrando marketing, comercial, produto, tecnologia e dados para redesenhar estratégias e colocar iniciativas em prática.
Estruturas matriciais de 60+ profissionais, com formação e desenvolvimento de equipes, prioridades claras, gestão de performance e integração entre áreas.
Atuação próxima a CEOs, sócios e alta liderança na definição da estratégia, na avaliação de investimentos, no desenvolvimento de negócios e no acompanhamento dos resultados.
Liderança de marketing com visão de negócio
- CMO · CMGO
Chief Marketing (& Growth) Officer, com reporte ao CEO - VP ou Diretor(a) de Marketing & Growth
Marca, aquisição, CRM, receita e dados sob uma meta - Head de Marketing, Growth ou Digital
Em scale-ups e operações em transformação - CMO as a Service · Advisor · Mentor
Projetos, conselhos e apoio a lideranças
Setores e modelos de negócio que já vivi
Posicionamento, canais, time e primeiros KPIs.
Já vivi em Luck.bet · ConquerConversão e recorrência com CAC sob controle.
Já vivi em Vhsys · ConquerRetenção, novas receitas, turnarounds.
Já vivi em Aposta Ganha · Grupo SerGovernança e áreas lendo os mesmos números.
Já vivi em Serasa · Hyundai02 · Resultados-chave
Crescimento e eficiência no mesmo ciclo.
Seis números que resumem a trajetória, sempre construídos junto com os times de cada empresa.
ROI de mídia em 5 meses, com só 8% do orçamento anual
de GGR e +54% de turnover em 6 meses, em mercado regulado
de MRR, com +54% de ticket médio e +267% no e-commerce
de CPL e −68% de custo por matrícula
de crescimento YoY (FY23) com a nova área de Business Performance & Analytics
de CAC, com +36% de conversão trial→assinatura
Também liderei campanhas nacionais 360 com embaixadores: Caio Castro × Luck.bet (2025) e Luva de Pedreiro × Aposta Ganha (2024). Cases completos no perfil completo.
03 · Trajetória
De agências globais à cadeira C-Level.
Cada passagem com contexto, desafio, atuação e os principais resultados, conforme o CV. Os números são a variação no período da posição.
Operadora de apostas online no Brasil regulamentado. Reporte direto ao CEO e sócios, com time matricial de 60+ profissionais.
Montar do zero um motor de Marketing & Growth 360 em ambiente regulado, escalar receita com disciplina de unit economics e reduzir a dependência de afiliados.
Performance, CRM e retenção, novos canais de aquisição, cross-sell cassino↔sportsbook, campanha nacional com Caio Castro e gestão de P&L.
Operadora de apostas online em transição para o mercado regulado.
Turnaround de receita com apenas 8% do orçamento anual e, na sequência, reconstrução da operação sob o novo marco regulatório.
Eficiência de mídia sob restrição, bonificação por perfil, governança de afiliados, compliance e KYC, reativação de base via CRM e campanha com o Luva de Pedreiro.
Maior bureau de crédito da América Latina, com modelo B2B de dados, analytics e soluções de crédito.
Implantar a área de Business Performance & Analytics e sustentar o crescimento de receita numa operação madura e de grande porte.
Estruturei do zero a área de BP&A (monetização, produtos e funil de vendas), com cultura data-driven, BI e GTM de seguros para instituições financeiras.
Operação de growth para um dos maiores grupos de ensino superior privado do Brasil (presencial, EAD e pós).
Criar um modelo operacional integrado e data-driven para acelerar a captação e reduzir o custo de aquisição, com alto volume e forte sazonalidade.
Performance marketing, otimização de CPL, growth de captação, data & analytics e gestão do funil de matrículas.
Plataforma SaaS de gestão (ERP) para PMEs, no ecossistema da Stone, com receita recorrente.
Transformar marketing, digital e vendas com foco em aquisição e retenção, com P&L e integração de M&A do grupo.
Growth SaaS, funil trial-to-subscription, CRM e lifecycle, performance, e-commerce, BI e redução de CAC.
Escola de negócios e educação profissional, com receita de cursos, recorrência e e-commerce.
Transformar Marketing & Digital num modelo data-driven e multidisciplinar, escalando receita recorrente e e-commerce.
Reestruturei o time de 6 para cerca de 30 pessoas e liderei growth, performance, e-commerce, pricing, CRM e analytics, com P&L.
Consultoria global de negócios e tecnologia, com receita via novos contratos em múltiplas verticais.
Arquitetar novos negócios, liderar pitches e desenhar estratégia, transformação digital e go-to-market para grandes marcas.
Business development e design para Google LatAm, Vale, Bayer, Votorantim, SKY, Novartis, DPSP e Shell, com liderança de squads.
Agência de marketing digital e performance, com contas como Smiles e Grupo Renner.
Expandir contas estratégicas, conquistar novos contratos e internalizar operações digitais de grande porte.
Gestão de grupo de contas, performance e mídia, CRM e DMP (Salesforce), BI, e-commerce e novos negócios. Conquista da conta do Grupo Renner.
Grupo global de comunicação, com CAOA Hyundai, Subaru, Starbucks, JHSF e DIA Supermercados.
Liderar estratégia, planejamento e operação digital de um grupo de contas, garantindo KPIs e crescimento do faturamento.
Operações digitais, mídia e performance, CRM, programática, social, BI e negociação de contratos de fee.
Claro e IBM (WPP), Renault, Michelin, P&G, BlackBerry e Terra (Publicis) e Toyota (Dentsu).
04 · Competências e liderança
O que eu trago para o time.
As competências técnicas, o jeito de liderar e como costumo organizar os primeiros 90 dias numa nova posição.
- Times multidisciplinaresMarca, mídia, CRM, produto e dados juntos, com papéis claros e espaço para crescer.
- Integração entre áreasMarketing, comercial, produto, dados e tecnologia na mesma meta.
- Gestão por indicadoresMetas com dono e cadência, e números usados para decidir.
- Estratégia perto da execuçãoDireção definida com a liderança e entrega acompanhada de perto.
Ouvir pessoas, clientes e dados. Sai um diagnóstico executivo com as prioridades.
Metas, donos e ritos combinados. Sai um plano integrado e o painel executivo.
Ler resultados e ajustar verba. Sai o plano do próximo ciclo.
05 · Formação, certificações e idiomas
Base acadêmica e atualização contínua.
Comunicação na origem, negócios digitais e dados na especialização.
FIAP
Cásper Líbero
- Product Growth · PM3 · 2023
- Big Data & Analytics · FIAP · 2020
- Digital Transformation · IBMI · 2019
- Innovation Management · IBMI · 2019
- Português · nativo
- Inglês · avançado
- Espanhol · intermediário (LATAM)
06 · Contato
Bora marcar uma conversa?
Se a posição ou o projeto tem a ver com o que está aqui, vou gostar de entender o contexto. Eu respondo pessoalmente.
Perfil completo · Marketing 360
Método de trabalho, os 9 cases com contexto e desafio, indicadores e o plano de 90 dias em detalhe. Leitura de cerca de 15 minutos.